# Consulenza > Lavoro con founder e team marketing come Fractional CMO o Head of Growth. Parto dai dati, individuo le priorità e costruisco processi che il team può continuare a usare. URL: https://indie-productivity.com/consulenza Consulenza # Sviluppiamo la tua strategia di crescita Lavoro con founder e team marketing come Fractional CMO o Head of Growth. Parto dai dati interni e cerco di capire le opportunità di crescita. Preparo un piano e lavoro con il team sulle priorità: il mio obiettivo è consegnare un processo che possiate continuare a usare anche dopo. ![Simone Dassereto presenta il Deep Research Framework sul palco di Learnn Offline 2025] ## I tre modi in cui lavoro Parto da un’analisi della comunicazione e propongo strategie efficaci a breve e a lungo termine. Su progetto ### Consulenza verticale Comprendo il progetto e sviluppo un piano di strategie e tattiche basate sui vostri obiettivi. - Growth strategy - Performance marketing e paid media - Strategia di marketing e posizionamento Per Startup e Scale-up ### Advisory e Fractional CMO Affianco il team per un periodo continuativo. Definiamo insieme la strategia e ci lavoriamo sopra settimana dopo settimana. - Direzione marketing come Head of Growth o Fractional CMO - Priorità, obiettivi e metriche condivise con il team - Revisione continua e sperimentazione con il metodo ICE Per un team ### Team workshop e formazione Una sessione con il tuo team o un ciclo di lezioni in università, costruito sulla base delle vostre esigenze formative. - Performance marketing e growth - Intelligenza artificiale applicata al marketing - Corsi e master universitari Aziende e team con cui ho lavorato ## Per una collaborazione efficace - Hai già traffico e vendite, ma non è chiaro dove si stia rompendo il funnel - Stai investendo in paid media, ma fai fatica a capire quanto stai guadagnando davvero - Hai un team di marketing interno e ti serve una direzione più chiara, non semplicemente delle tattiche da implementare - Cerchi qualcuno che esegua campagne tutti i giorni senza comprendere il resto del business a 360° - L’azienda è partita da pochissimo e non ha ancora abbastanza dati o mercato da analizzare ## Come lavoro ### Parto dai vostri dati interni Analytics, dati qualitativi, account pubblicitari, dati di vendita e margini. Prima di suggerire un nuovo approccio, capiamo il contesto di partenza del business. ### Individuo i colli di bottiglia A volte non è la campagna: è l’offerta, il posizionamento o il modo in cui vengono letti i numeri. Spendere di più in advertising non lo risolve. ### Costruisco un piano di marketing Il lavoro è efficace quando il team sa perché abbiamo preso certe decisioni, comprende il piano e riesce a continuare anche senza di me. ## Casi studio I risultati di alcuni dei progetti su cui ho lavorato. ![The Jojoba Company] Ecommerce skincare · APAC ### The Jojoba Company: +44% di fatturato senza aumentare la spesa in advertising Obiettivo: crescere il fatturato annuo del 40% tenendo il margine netto sopra il 25%. Invece di spingere sull’acquisizione abbiamo lavorato sul valore dei clienti già acquisiti: segmentazione della customer base con la matrice RFM e framework CVO (Customer Value Optimisation) su AOV, frequenza d’acquisto e retention. - **+44%**fatturato - **+22%**valore medio ordine - **+14%**tasso di ritorno dei clienti - **>25%**margine netto, mantenuto Le vendite da clienti di ritorno sono arrivate a quasi il 60% del totale. Il metodo, le tre fasi e la matrice RFM sono spiegati per esteso qui. ![Kefood] Ecommerce food · Italia ### Kefood: +63% di fatturato in due anni, mantenendo la % di margine netto target Obiettivo: crescere il fatturato annuo dal 30 al 50% tenendo la % di margine netto a target (> della media italiana nel settore food). Siamo partiti dalla revisione del conto economico e abbiamo analizzato i margini per singola categoria e prodotto, oltre che il lifetime value per primo prodotto acquistato. Abbiamo compreso quali prodotti generano nuovi clienti e quali li fanno riacquistare, con margine e retention migliori. Su questa base abbiamo ristrutturato Google Ads e Meta Ads per categoria di prodotto e marginalità, definendo target di nCAC, aMER e MER, e abbiamo costruito un calendario commerciale con finestre di incentivi che garantiscono la stabilità del fatturato medio mensile. - **+63%**fatturato in due anni - **+38%**fatturato nel primo anno - **+34%**nuovi clienti anno su anno - **150%**fatturato vs break-even Nel mese del Black Friday il fatturato è arrivato a 1,8 volte la media mensile, e la produzione creativa con l’AI ci ha aiutato a mantenere le ads sempre fresche a basso costo. ![Nory] SaaS B2B · UK, Irlanda e USA ### Nory: +176% di lead B2B qualificate da Paid Media anno su anno Obiettivo: supportare lo scaling del SaaS portando al team sales lead qualificate e chiudibili. Siamo partiti dal tracciamento dell’intera pipeline: oltre ai lead, abbiamo importato come conversioni offline MQL, SQL e chiusura del deal, così gli algoritmi ricevono i segnali e i valori giusti. Su Google Ads abbiamo separato tematicamente le query non-brand per le funzionalità più cercate da ristoratori e franchise owner, e usato Demand Gen e YouTube per far crescere le ricerche sul brand e fare remarketing. Su Meta Ads abbiamo creato da zero funnel e campagne, segmentando le campagne con focus sulla value proposition all-in-one da quelle con angoli verticali sulle singole funzionalità di prodotto. Poi abbiamo aggiunto LinkedIn Ads, con un funnel che va dall’awareness e dall’engagement al download di risorse fino al remarketing per la demo, e Microsoft Ads a complemento di Google. - **+176%**lead qualificate da Paid Media anno su anno - **+23%**SQL anno su anno - **−44%**costo per lead in quattro mesi - **+67%**tasso di conversione lead da Google Ads Con l’AI abbiamo scalato il volume di creatività ogni settimana: un sistema agentico genera ads da template costruiti sulle performance passate e coerenti con le linee guida del brand. ![Sicily Addict] Ecommerce food · Italia ### Sicily Addict: +60% di fatturato anno su anno, tenendo il MER a target Obiettivo: scalare il fatturato del 50% rispetto all’anno precedente con una strategia cross-canale a performance su Google Ads, Meta Ads e TikTok Ads. Abbiamo costruito un performance tracker cross-canale con spesa, fatturato e ROAS giornaliero, definito il MER target a partire dai trend annuali e mensili e allocato il budget seguendo ROAS e MER. Sopra, uno stack di tracciamento cross-canale e un framework di scaling multi-canale. - **+60%**fatturato anno su anno - **MER**mantenuto a target ![Airtasker] Marketplace · APAC ### Airtasker: scalare domanda e offerta dentro lo stesso marketplace Obiettivo: far crescere insieme acquisizione di domanda e di offerta su un marketplace in area APAC. Ho lavorato su campagne Google Search verticali per categoria, analisi e scaling delle categorie top performer, scouting di nuove categorie potenziali, e su Meta Ads testing e scaling dell’acquisizione clienti sia lato domanda che lato offerta. - **+76%**gross merchandise value, record storico - **+60%**task pubblicati sul marketplace - **+387%**nuove registrazioni ![Aussie Broadband] Telco B2C e B2B · Australia ### Aussie Broadband: un framework di scaling paid media da $400k/mese Obiettivo: far crescere il fatturato dei piani internet B2C e B2B fino a entrare nelle prime cinque telco australiane. Ho costruito una struttura di campagne Google Search divisa per intento, competitor e località, testing e scaling su Meta Ads per caso d’uso, e definito un framework di scaling paid media da $400k/mese. - **+1.822%**crescita del fatturato in 5 anni - **+554%**connessioni attivate - **+53%**copertura del servizio broadband - **1**campagna premiata ai Semrush Search Awards Australia ![Blackpurl] SaaS B2B · Australia, Nuova Zelanda e USA ### Blackpurl: più demo booking con un piano di contenuti per fase del funnel Obiettivo: aumentare del 50% anno su anno il volume di demo booking del SaaS in Australia, Nuova Zelanda e Stati Uniti. Ho costruito un piano di content marketing diviso per fasi del funnel da usare su Meta, YouTube e LinkedIn Ads, catturato traffico ad alto intento con campagne iper-specifiche su Google Search e stimolato la domanda di brand con YouTube e Meta Ads. - **+185%**demo prenotate anno su anno - **+152%**ricerche sul brand ## Domande frequenti La durata minima è un mese. Da lì in poi dipende: alcuni progetti continuativi sono in corso da più di tre anni. Entrambi. Lavoro da remoto e in presenza, e in tutti i casi teniamo lavagne condivise con il piano, i responsabili e le deadline: così il team vede a che punto siamo senza aspettare una call. Italiano e inglese. Circa metà dei progetti è con aziende italiane, l’altra metà internazionale. Sì. Posso occuparmene io insieme ai miei collaboratori, oppure affiancare il team o l’agenzia che le gestisce già. Compila il form qui sotto con più contesto possibile. Nell’arco di 48 ore torno da te con un feedback. ## Raccontami il tuo progetto Più contesto mi dai, più la mia risposta è utile. Ti rispondo direttamente io, con un feedback onesto sul fit del progetto. Non compilare questo campo I dati che mi lasci qui servono solo a risponderti. Nessuna lista, nessun giro a terzi. [Privacy policy](https://www.iubenda.com/privacy-policy/84145421) Rispondo io, entro 48 ore.