Lavoro con founder e team marketing come Fractional CMO o Head of Growth. Parto dai dati interni e cerco di capire le opportunità di crescita. Preparo un piano e lavoro con il team sulle priorità: il mio obiettivo è consegnare un processo che possiate continuare a usare anche dopo.
Aziende e team con cui ho lavorato
Parto da un’analisi della comunicazione e propongo strategie efficaci a breve e a lungo termine.
Affianco il team con continuità: strategia condivisa, lavoro settimana dopo settimana.
Un piano di strategie e tattiche costruito sui vostri obiettivi.
Una sessione o un ciclo di lezioni, su misura per il vostro team.
Analytics, dati qualitativi, account pubblicitari, dati di vendita e margini. Prima di suggerire un nuovo approccio, capiamo il contesto di partenza del business.
A volte non è la campagna: è l’offerta, il posizionamento o il modo in cui vengono letti i numeri. Spendere di più in advertising non lo risolve.
Il lavoro è efficace quando il team sa perché abbiamo preso certe decisioni, comprende il piano e riesce a continuare anche senza di me.
I risultati di alcuni dei progetti su cui ho lavorato.
Obiettivo: crescere il fatturato annuo del 40% tenendo il margine netto sopra il 25%. Invece di spingere sull’acquisizione abbiamo lavorato sul valore dei clienti già acquisiti: segmentazione della customer base con la matrice RFM e framework CVO (Customer Value Optimisation) su AOV, frequenza d’acquisto e retention.
Le vendite da clienti di ritorno sono arrivate a quasi il 60% del totale. Il metodo, le tre fasi e la matrice RFM sono spiegati per esteso qui.
Leggi il caso studio completoObiettivo: crescere il fatturato annuo dal 30 al 50% tenendo la % di margine netto a target (> della media italiana nel settore food). Siamo partiti dalla revisione del conto economico e abbiamo analizzato i margini per singola categoria e prodotto, oltre che il lifetime value per primo prodotto acquistato. Abbiamo compreso quali prodotti generano nuovi clienti e quali li fanno riacquistare, con margine e retention migliori. Su questa base abbiamo ristrutturato Google Ads e Meta Ads per categoria di prodotto e marginalità, definendo target di nCAC, aMER e MER, e abbiamo costruito un calendario commerciale con finestre di incentivi che garantiscono la stabilità del fatturato medio mensile.
Nel mese del Black Friday il fatturato è arrivato a 1,8 volte la media mensile, e la produzione creativa con l’AI ci ha aiutato a mantenere le ads sempre fresche a basso costo.
Obiettivo: supportare lo scaling del SaaS portando al team sales lead qualificate e chiudibili. Siamo partiti dal tracciamento dell’intera pipeline: oltre ai lead, abbiamo importato come conversioni offline MQL, SQL e chiusura del deal, così gli algoritmi ricevono i segnali e i valori giusti. Su Google Ads abbiamo separato tematicamente le query non-brand per le funzionalità più cercate da ristoratori e franchise owner, e usato Demand Gen e YouTube per far crescere le ricerche sul brand e fare remarketing. Su Meta Ads abbiamo creato da zero funnel e campagne, segmentando le campagne con focus sulla value proposition all-in-one da quelle con angoli verticali sulle singole funzionalità di prodotto. Poi abbiamo aggiunto LinkedIn Ads, con un funnel che va dall’awareness e dall’engagement al download di risorse fino al remarketing per la demo, e Microsoft Ads a complemento di Google.
Con l’AI abbiamo scalato il volume di creatività ogni settimana: un sistema agentico genera ads da template costruiti sulle performance passate e coerenti con le linee guida del brand.
Obiettivo: scalare il fatturato del 50% rispetto all’anno precedente con una strategia cross-canale a performance su Google Ads, Meta Ads e TikTok Ads. Abbiamo costruito un performance tracker cross-canale con spesa, fatturato e ROAS giornaliero, definito il MER target a partire dai trend annuali e mensili e allocato il budget seguendo ROAS e MER. Sopra, uno stack di tracciamento cross-canale e un framework di scaling multi-canale.
Obiettivo: far crescere insieme acquisizione di domanda e di offerta su un marketplace in area APAC. Ho lavorato su campagne Google Search verticali per categoria, analisi e scaling delle categorie top performer, scouting di nuove categorie potenziali, e su Meta Ads testing e scaling dell’acquisizione clienti sia lato domanda che lato offerta.
Obiettivo: far crescere il fatturato dei piani internet B2C e B2B fino a entrare nelle prime cinque telco australiane. Ho costruito una struttura di campagne Google Search divisa per intento, competitor e località, testing e scaling su Meta Ads per caso d’uso, e definito un framework di scaling paid media da $400k/mese.
Obiettivo: aumentare del 50% anno su anno il volume di demo booking del SaaS in Australia, Nuova Zelanda e Stati Uniti. Ho costruito un piano di content marketing diviso per fasi del funnel da usare su Meta, YouTube e LinkedIn Ads, catturato traffico ad alto intento con campagne iper-specifiche su Google Search e stimolato la domanda di brand con YouTube e Meta Ads.
La durata minima è un mese. Da lì in poi dipende: alcuni progetti continuativi sono in corso da più di tre anni.
Entrambi. Lavoro da remoto e in presenza, e in tutti i casi teniamo lavagne condivise con il piano, i responsabili e le deadline: così il team vede a che punto siamo senza aspettare una call.
Italiano e inglese. Circa metà dei progetti è con aziende italiane, l’altra metà internazionale.
Sì. Posso occuparmene io insieme ai miei collaboratori, oppure affiancare il team o l’agenzia che le gestisce già.
Compila il form qui sotto con più contesto possibile. Nell’arco di 48 ore torno da te con un feedback.
Più contesto mi dai, più la mia risposta è utile. Ti rispondo direttamente io, con un feedback onesto sul fit del progetto.
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