Sviluppiamo la tua strategia di crescita

Ecommerce skincare · APAC

The Jojoba Company: +44% di fatturato senza aumentare la spesa in advertising

Obiettivo: crescere il fatturato annuo del 40% tenendo il margine netto sopra il 25%. Invece di spingere sull’acquisizione abbiamo lavorato sul valore dei clienti già acquisiti: segmentazione della customer base con la matrice RFM e framework CVO (Customer Value Optimisation) su AOV, frequenza d’acquisto e retention.

• +44%fatturato
• +22%valore medio ordine
• +14%tasso di ritorno dei clienti
• >25%margine netto, mantenuto

Le vendite da clienti di ritorno sono arrivate a quasi il 60% del totale. Il metodo, le tre fasi e la matrice RFM sono spiegati per esteso qui.

Ecommerce food · Italia

Kefood: +63% di fatturato in due anni, mantenendo la % di margine netto target

Obiettivo: crescere il fatturato annuo dal 30 al 50% tenendo la % di margine netto a target (> della media italiana nel settore food). Siamo partiti dalla revisione del conto economico e abbiamo analizzato i margini per singola categoria e prodotto, oltre che il lifetime value per primo prodotto acquistato. Abbiamo compreso quali prodotti generano nuovi clienti e quali li fanno riacquistare, con margine e retention migliori. Su questa base abbiamo ristrutturato Google Ads e Meta Ads per categoria di prodotto e marginalità, definendo target di nCAC, aMER e MER, e abbiamo costruito un calendario commerciale con finestre di incentivi che garantiscono la stabilità del fatturato medio mensile.

• +63%fatturato in due anni
• +38%fatturato nel primo anno
• +34%nuovi clienti anno su anno
• 150%fatturato vs break-even

Nel mese del Black Friday il fatturato è arrivato a 1,8 volte la media mensile, e la produzione creativa con l’AI ci ha aiutato a mantenere le ads sempre fresche a basso costo.

SaaS B2B · UK, Irlanda e USA

Nory: +176% di lead B2B qualificate da Paid Media anno su anno

Obiettivo: supportare lo scaling del SaaS portando al team sales lead qualificate e chiudibili. Siamo partiti dal tracciamento dell’intera pipeline: oltre ai lead, abbiamo importato come conversioni offline MQL, SQL e chiusura del deal, così gli algoritmi ricevono i segnali e i valori giusti. Su Google Ads abbiamo separato tematicamente le query non-brand per le funzionalità più cercate da ristoratori e franchise owner, e usato Demand Gen e YouTube per far crescere le ricerche sul brand e fare remarketing. Su Meta Ads abbiamo creato da zero funnel e campagne, segmentando le campagne con focus sulla value proposition all-in-one da quelle con angoli verticali sulle singole funzionalità di prodotto. Poi abbiamo aggiunto LinkedIn Ads, con un funnel che va dall’awareness e dall’engagement al download di risorse fino al remarketing per la demo, e Microsoft Ads a complemento di Google.

• +176%lead qualificate da Paid Media anno su anno
• +23%SQL anno su anno
• −44%costo per lead in quattro mesi
• +67%tasso di conversione lead da Google Ads

Con l’AI abbiamo scalato il volume di creatività ogni settimana: un sistema agentico genera ads da template costruiti sulle performance passate e coerenti con le linee guida del brand.

Ecommerce food · Italia

Sicily Addict: +60% di fatturato anno su anno, tenendo il MER a target

Obiettivo: scalare il fatturato del 50% rispetto all’anno precedente con una strategia cross-canale a performance su Google Ads, Meta Ads e TikTok Ads. Abbiamo costruito un performance tracker cross-canale con spesa, fatturato e ROAS giornaliero, definito il MER target a partire dai trend annuali e mensili e allocato il budget seguendo ROAS e MER. Sopra, uno stack di tracciamento cross-canale e un framework di scaling multi-canale.

• +60%fatturato anno su anno
• MERmantenuto a target

Marketplace · APAC

Airtasker: scalare domanda e offerta dentro lo stesso marketplace

Obiettivo: far crescere insieme acquisizione di domanda e di offerta su un marketplace in area APAC. Ho lavorato su campagne Google Search verticali per categoria, analisi e scaling delle categorie top performer, scouting di nuove categorie potenziali, e su Meta Ads testing e scaling dell’acquisizione clienti sia lato domanda che lato offerta.

• +76%gross merchandise value, record storico
• +60%task pubblicati sul marketplace
• +387%nuove registrazioni

Telco B2C e B2B · Australia

Aussie Broadband: un framework di scaling paid media da $400k/mese

Obiettivo: far crescere il fatturato dei piani internet B2C e B2B fino a entrare nelle prime cinque telco australiane. Ho costruito una struttura di campagne Google Search divisa per intento, competitor e località, testing e scaling su Meta Ads per caso d’uso, e definito un framework di scaling paid media da $400k/mese.

• +1.822%crescita del fatturato in 5 anni
• +554%connessioni attivate
• +53%copertura del servizio broadband
• 1campagna premiata ai Semrush Search Awards Australia

SaaS B2B · Australia, Nuova Zelanda e USA

Blackpurl: più demo booking con un piano di contenuti per fase del funnel

Obiettivo: aumentare del 50% anno su anno il volume di demo booking del SaaS in Australia, Nuova Zelanda e Stati Uniti. Ho costruito un piano di content marketing diviso per fasi del funnel da usare su Meta, YouTube e LinkedIn Ads, catturato traffico ad alto intento con campagne iper-specifiche su Google Search e stimolato la domanda di brand con YouTube e Meta Ads.

• +185%demo prenotate anno su anno
• +152%ricerche sul brand