Growth Loops

Growth Loops: come ottimizzare i tuoi growth funnel in cicli di crescita

Indice

Guest Post a cura di Francesco Malvestio

Introduzione

Sei stanco/a dei tradizionali “funnel” che non riescono a portarti un processo di crescita coerente?

Sei stanco/a di “perdere” costantemente utenti nonostante tutti i tuoi sforzi di marketing?

Bene, è il momento di scoprire: i “growth loops”.

Questi processi di crescita, sono la chiave per “liberarti” dai 7 problemi fondamentali che affliggono i “vecchi funnel”.

Immagina una situazione in cui la crescita del tuo business non è più limitata da funnel frammentati, dalla mancanza di scalabilità o da un pensiero “basico”, che non considera la complessità della customer journey.

I “growth loops” affrontano questi problemi “di petto”, catturando il “caos” dei comportamenti dei clienti, sempre più “distratti” e in movimento tra diversi “touchpoints”.

L’obiettivo è creare processi che “liberino la strada” per una crescita continua (che sfrutta l’interesse composto) e che sia sostenibile nel lungo termine.

In questo articolo, esploreremo insieme i problemi dei funnel tradizionali e come i “growth loops” stanno ridefinendo il gioco della crescita aziendale.

Scopriremo come Netflix, LinkedIn, Uber, Substack, Airbnb e altri hanno implementato con successo cicli di crescita che si autoalimentano, creando una barriera difendibile nel loro settore.

Se vuoi rompere gli schemi convenzionali e capire come costruire un “ciclo” anziché il claissico funnel per la crescita del tuo business, continua a leggere.

È il momento di abbracciare il futuro della crescita.

Il problema dei funnel

Differenza tra growth funnel e growth loops

I “growth funnel” classici sono morti. I “growth loops” sono il nuovo standard.

Perché?

I funnel “classici” presentano 7 problemi chiave:

1. Sindrome da “silos” del funnel

I funnel di crescita spesso funzionano come silos, risultando disconnessi e autonomi.

L’isolamento di ogni passaggio frammenta il percorso del cliente. Il risultato sono esperienze utenti sconnesse, che possono ostacolare la crescita proprio perché non riescono a far “progredire” il cliente per la giusta traiettoria.

Un chiaro esempio si verifica quando il reparto marketing attira lead, ma li trasferisce alle vendite senza una transizione fluida.

Ciò crea un divario, in cui i potenziali clienti possono percepire un’esperienza utente disconnessa e frastagliata, che non li “guida” nel loro processo di acquisto e onboarding.

2. Problema della scalabilità del funnel

La scalabilità ha un tetto. Non si può scalare costantemente.

Man mano che il tuo pubblico cresce, il costo per acquisizione aumenta, a volte in modo esponenziale.

Prendi l’esempio di Wish, la celebre piattaforma ecommerce americana. Inizialmente, l’acquisizione degli utenti era organica e virale.

Tuttavia, man mano che la piattaforma maturava, ha dovuto investire molto in pubblicità e incentivi per evitare che la curva di crescita si appiattisse.

Wish ha usato un

3. Pensare in ottica di cicli e non di linearità

La logica del funnel è lineare, sia per quanto riguarda il classico TOFU/MOFU/BOFU, che il funnel AAARRR.
Tuttavia, il comportamento del cliente non lo è.

È disordinato.
Le persone non si limitano a “marciare in avanti” verso l’acquisto, ma vagano, si fermano, tornano indietro.

Chi si occupa del marketing nel mondo dei videogiochi lo sa bene.
Un giocatore potrebbe installare un gioco per noia, dimenticarlo e poi abbuffarsi dopo l’aggiornamento. Stessa cosa per i siti di moda o di fitness. Ai funnel manca la considerazione di questo caos (che aumenta di giorno in giorno dato che lgi utenti sono sempre più distratti).

Mentre i “growth loops” “catturano” tutti questi “movimenti disordinati” e consentono il potenziale di una crescita composta.

4. Mancanza di risorse

I funnel classici possono richiedere una quantità insostenibile di risorse per l’acquisizione dei clienti.

In particolare il rischio è di continuare ad alimentare la parte superiore del funnel (in ottica di awareness e consideration), senza vedere risultati significativi nella parte finale (conversione). In queste situazioni, le aziende possono subire un’emorragia di liquidità con scarsi rendimenti.

Prendi ad esempio “Blue Apron”, una startup di delivery per kit da cucina, acquisita qualche mese fa a 100 milioni.

Growth Funnel di BlueApron

Durante la fase di scaling, hanno speso quasi 400 dollari per l’acquisizione di clienti (il cosiddetto CPA) per un prodotto che, in un anno, portava guadagni inferiori alla metà del CPA.

E qual è stato il risultato?

Uno tasso di abbandono del 72% dopo 6 mesi.
Non il massimo, ecco.

5. Ottimizzazione “cieca” del funnel

L’ottimizzazione del tasso di conversione può portare a “miopia” rispetto alle vere “leve di crescita”, concentrandosi troppo sui numeri e perdendo il quadro più ampio.

Un sito di e-commerce potrebbe aumentare le vendite immediate attraverso un retargeting aggressivo, ma se i clienti si sentono perseguitati, non torneranno.
È fondamentale bilanciare il perseguimento delle conversioni con la salute del business a lungo termine.

Troppa gente si concentra su ottimizzazioni di breve termine (i colori di un tasto o l’ottimizzazione eccessiva del copy) anziché su modifiche strutturali del funnel, che possono portare a tassi di conversione decisamente più elevati.

6. Dimenticarsi della retention

La fidelizzazione spesso viene trattata con poca attenzione nei funnel di crescita tradizionali.
Praticamente tutti si concentrano sull’acqusizione di sempre maggiore traffico e pochi si interessano, invece, di fidelizzare quanto più possibile il traffico di cui disponogno.

Viene messa in ombra rispetto alla “bellezza” dell’acquisizione. Eppure, è il fondamento della crescita sostenibile.

Le statistiche sono “forti e chiare”: generalmente, un aumento del 5% nella fidelizzazione dei clienti è correlato a un aumento fino al 25% dei profitti.

Ricorda che prima di acquisire “millemila” utenti, il tuo obiettivo è quello di creare un’esperienza che faccia sì che i clienti ritornino.

7. Inflessibilità

I funnel faticano ad adattarsi all’evoluzione del mercato nel suo complesso.
Ciò rende difficile per le aziende cambiare direzione quando emerge una nuova tendenza.

Il growth loop richiede adattamento

Ad esempio, quando i servizi di streaming (come Netflix) hanno iniziato a guadagnare popolarità, i funnel tradizionali delle società di televisione via cavo non hanno consentito un rapido passaggio ai modelli di streaming.

Un approccio basato su “growth loops” monitorerebbe continuamente il comportamento degli utenti e le tendenze del mercato, consentendo una transizione senza soluzione di continuità per includere i servizi di streaming nelle loro offerte.

In conclusione: una crescita sostenibile e che si autoalimenta non è data dal classico “funnel ad imbuto”, è un ciclo.

Dunque cosa devi fare quando ti occupi di crescita del business?

Costruire un ciclo, non un imbuto.

Ma cos’è un ciclo di crescita?

Grazie alla distribuzione di massa dei contenuti riguardo il growth hacking sui social media, oggigiorno la maggior parte degli esperti di marketing ed imprenditori desidera creare dei funnel di growth che consentano di scalare.

La parte più difficile è effettivamente crearli in modo che non producano i 7 problemi che ti ho indicato sopra .

In pratica, quasi ogni azienda in cui ho operato, desidera ancora i funnel, non i “growth loops”.

Struttura di un growth loop

Quindi oggi, analizzeremo un processo “end-to-end” per identificare il tuo ciclo di crescita:

In particolare, andremo a vedere:

  1. Cos’è un “growth loop” e cosa lo rende un “ciclo di crescita”
  2. Come i cicli di crescita cambiano il tuo business
  3. 6 famosi esempi di cicli di crescita da comprendere e (potenzialmente) imitare

Ciò consentirà a te di portare i “growth loops” nei business in cui lavori.

Cos’è un “growth loop” e cosa lo rende un “ciclo di crescita”

Cominciamo con una definizione.

Andremo direttamente alla fonte, all’ideatore del ciclo di crescita, ovvero “Brain Balfour” CEO di Reforge (la migliore azienda per formazione su “growth” e “product”).

Rappresentazione di un growth loop

Un “growth loop” è un insieme di 3 passaggi interconnessi:

Infatti i “cicli di crescita” rispondono a un paio di domande diverse per ciascun passaggio.

  1. Cosa?
    Come viene attivato il loop?
    In questa fase devi trovare un’azione, o un insieme di azioni, che colleghi input e output. Ovvero: devi scoprire qual è l’azione di marketing (o l’insieme di azioni) che porta il tuo potenziale utente all’interno del “loop”.

  2. Chi?
    Chi sono le persone coinvolte nel ciclo?
    Vuoi identificare dove si “ritrovano”, all’interno del tuo “ciclo”, gli utenti gratuiti, gli utenti paganti, i fornitori e altri stakeholders del prodotto.

  3. Perché?
    Qual è il bisogno, il problema o la motivazione profonda che spinge la persona ad innescare il ciclo di crescita? Qual è quella cosa che spinge un potenziale utente ad entrare nel tuo ciclo?
    In questa fase vuoi trovare i bisogni princiapli che spingono l’utente all’azione, qual è il singolo beneficio che li fa “davvero muovere”
Growth Marketing Growth Loops schema

1. Crescita continua con i “growth loops”

L’interesse composto è la più grande invenzione dell’uomo” – Albert Einstein

I prodotti in più rapida crescita sono meglio rappresentati come un sistema di “growth loops”, non come funnel classici.

I cicli di crescita, sono sistemi “chiusi” (nel senso che mirano a non creare dispersioni di traffico) in cui gli input, attraverso i vari processi creati, generano più di un output.

Ad esempio, fare lead generation con una newsletter, potrebbe portare come output: persone interessate al tuo prodotto a pagamento, al tuo prodotto gratuito, alla tua newsletter o interessati ad avere ulteriori informazioni “premium”, che potranno ottenere facendo referral.

In questo modo, puoi notare che ad un singolo “input” (indirizzare il traffico alla tua newsletter) puoi ottenere diversi output (quelli elencati), che possono indirizzare i potenziali utenti verso il tuo obiettivo finale (avere quanti più clienti paganti).

Chiaramente esistono cicli di crescita che servono a diverse “opzioni” di creazione di valore per il tuo business, inclusi aumento dei nuovi utenti, più utenti ricorrenti, maggiore efficienza, e via dicendo.

2. I “growth loops” forniscono una crescita sostenibile

I cicli di crescita ti obbligano a rispondere “in che modo una coorte di utenti porta a un’altra coorte di utenti?

In pratica, ti devi concentrare su come reinvestire l’output di un ciclo, nel ciclo successivo per ottenere più output possibili.

Chiaramente ciò crea un effetto cumulativo più sostenibile.

Ricorda, però, che non tutti i loop sono creati allo stesso modo.

Spesso sarai tentato di progettare un sacco di loop per il tuo prodotto.
Tuttavia, questo in genere significa che hai solo un sacco di loop, a “bassa potenziale” e che, dunque, non sono sostenibili.

I prodotti più rapidi nella crescita, sono generalmente alimentati da 1-2 cicli principali, che ovviamente cambiano nel tempo, a seconda delle esigenze.

Misurare e comprendere la potenza e sostenibilità dei tuoi “growth loops” è fondamentale per capire dove concentrarti.

3. I loop sono più difendibili

I “growth loops” combinano il modo in cui il tuo prodotto, i canali di traffico ed il modello di monetizzazione interagiscono.
Considerandoli in un unico sistema, anziché trattarli come silos separati.

Di conseguenza, finiscono per essere più specifici per il tuo prodotto e la tua azienda, rendendoli più difficili da replicare per gli altri.
Infatti, dal momento che sono “personalizzati” alle tue esigenze, al modo in cui crei il prodotto e lo monetizzi, difficilmente saranno “ricopiabili” dai tuoi competitors.

D’altro canto, strategie e tattiche, che non sono specifiche per il tuo prodotto/utente/modello di business, per definizione possono essere replicate con facilità dagli altri.

Man mano che vengono copiati, chiaramente la loro efficacia diminuisce e tende sempre a zero, richiedendoti di inventare costantemente nuove strategie e tattiche.

Come ti sarà chiaro, ciò non garantisce sostenibilità nel lungo termine.

Come i cicli di crescita cambiano il tuo business

Una volta che inizi a guardare al tuo business, attraverso la struttura dei “growth loops”, inizi a prendere una serie di decisioni molto diverse.

Growth funnels vs growth loops

1. Guardi alla crescita da una prospettiva diversa.

Una volta che inizi a visualizzare le cose in loop, smetti di affrontare l’acquisizione, il prodotto e la monetizzazione in silos.
Ti costringe a pensare a come i tre lavorano insieme in un sistema.

Smetti di pensare a “funnel infiniti”, che usano più tattiche, più canali, “più di tutto”, solo per continuare a riempire la parte superiore del funnel ed inizia a pensare a come reinvestire ciò che stai producendo vero la retention.

2. Prendi le decisioni di investimento in modo diverso.

Se avessi le seguenti due opzioni, quale sceglieresti?

  • Iniziativa A: Il risultato di questa iniziativa ti porta 500 nuovi utenti nella prima settimana, ma nessuno di questi rimane la settimana dopo (”churn rate” del 100%).
  • Iniziativa B: Il risultato dell’iniziativa ti dà 20 nuovi utenti nella prima settimana, 22 nella settimana 2, ecc. (in crescita del 10% ogni settimana futura).

Mi auguro che tu scelga l’Iniziativa B.
Ciò evidenzia come prendi diversamente le decisioni di investimento.

Piuttosto che cercare gli sbalzi a breve termine e le corse “forsennate” ad avere “millemila” utenti in fase di acquisizione, i cicli ti aiutano ad iniziare a cercare le attività che incrementeranno nel tempo, producendo risultati molto migliori a lungo termine.

3. Organizzi i team di growth in modo diverso.

I loop, come abbiamo visto sopra, richiedono l’interazione di diverse “linee” funzionali del tuo business.

In particolare, servirà la collaborazione del team marketing, prodotto, di analisi dati e di finanza (soprattutto per quanto riguarda la gestione delle spese di marketing)

Per implementare e migliorare i “growth loops” è necessario che ogni funzione lavori verso lo stesso obiettivo, ovvero l’output “a più alto valore” del ciclo (ad esempio incremento del numero di utenti paganti).

Ciò aiuta i team ad allinearsi e organizzarsi rispetto al ciclo di crescita, piuttosto che per funzione, evitando che si creino dei “silos” funzionali. Inoltre, ciò riduce la possibilità che i team lavorino l’uno a scapito dell’altro, poiché ciò si rifletterà in un peggioramento dell’output,

Ora vediamo di rendere “più concreta” la spiegazione dei “growth loops” con alcuni esempi famosi.

6 famosi esempi di cicli di crescita da comprendere

Qualsiasi azienda tecnologica che abbia avuto successo, può essere vista come una serie di cicli di crescita.

Tutte le startup di successo dell’ultimo decennio hanno messo in moto molteplici “cicli di crescita”.

Esaminiamo 6 esempi famosissimi.

1. Netflix ed il suo algoritmo di raccomandazione

Netflix è un classico esempio di crescita composta:

Come funziona il ciclo di crescita principale di Netflix?

Il growth loop di Netflix
  • Input: l’utente si unisce come un risultato della raccomandazione da parte di familiari o amici.
  • Azione: i consigli personalizzati aumentano il coinvolgimento degli spettatori, dato che possono vedere le serie tv ed i film che rispecchiano maggiormente i loro interessi.
  • Output: gli utenti paganti “coinvolti”, a loro volta coinvolgono amici e familiari, dato che hanno avuto un ottima esperienza utente.

È un ciclo di crescita che si “autoalimenta” perché migliora all’aumentare dei dati che ha a disposizione e dunque all’aumentare degli utenti.

E l’aumento dei dati dipende solo da una persona: l’utente che guarda i film o serie tv. Non devono nemmeno essere necessariamente i pagatori del servizio (pensa ad un giovane adolescente che si fa pagare il servizio dai genitori).

Questi utenti devono soltanto “godersi” i consigli dell’algoritmo ed avere un’esperienza utente positiva.

Netflix ha aumentato queste raccomandazioni più di qualunque altro servizio di streaming.
In questo modo, ha costruito un tale “barriera all’entrata”, basata su questa caratteristica (ovvero i dati degli utenti), che continua a guidare il mercato dello streaming, nonostante si siano inseriti diversi “players” negli ultimi anni.

2. LinkedIn e l’integrazione dei contatti

Probabilmente LinkedIn è l’azienda che ha realizzato i migliori risultati nei cicli di crescita nel periodo di tempo più lungo.

Quindi vale sicuramente la pena analizzare il loro processo di crescita.

Hanno molti cicli di crescita diversi attivi, ma il “growth loop” principale è quello che hanno da oltre 20 anni e che è arrivato a portare 1 miliardo di utenti attivi al mese.

Analizziamo questo ciclo:

  • Input: gli utenti si iscrivono a LinkedIn, per avere informazioni sui propri contatti lavorativi o altre persone che ritengono interessanti per la loro area professionale.
  • Azione: questi nuovi utenti si collegano cono i loro primi contatti (di solito vengono trovati in base alle esperienze lavorative/ educative precedenti o alla localizzazione geografica)
  • Output: LinkedIn utilizza tali contatti per ottimizzare la prima esperienza dell’utente e il risultato è che LinkedIn richiede agli utenti di invitare sempre più richieste di contatto.

In questo modo, aumentano di continuo i nuovi utenti che decidono di “aggiungersi” per poter seguire i propri amici o conoscenti sulla piattaforma.

Come puoi notate, i manager di LinkedIn hanno cavalcato quel ciclo fondamentale per diventare uno dei social network più duraturi di tutti i tempi.

Il growth loop di LinkedIn

3. Uber ed il bilanciamento della domanda e dell’offerta

Questo esempio è un po’ più complicato dei precedenti.

Uber, infatti, ha costruito un “two sided- market” (ne parlo meglio in questo articolo)

Il suo ciclo di crescita unisce sia il “lato dei guidatori”, sia il “lato dei passeggeri”, come puoi vedere dall’immagine qui sotto.

  • Input: i passeggeri utilizzano Uber, aumentando la domanda per le “corse”
  • Azione: aumentano le “richieste di passaggio”, sempre più guidatori sono incentivati ad unirsi ad Uber
  • Output: il tempo di “attesa” per il passaggio diminuisce, incentivando altre persone ad usare Uber per spostarsi

Uber ha cavalcato questo ciclo dalla sua “nascita” fino ad ora.

4. Substack ed il suo “motore di crescita”

Questo esempio è un po’ particolare, infatti si tratta di un classico crossover B2C/B2B per SMB (ovvero Small & Medium Business, sostanzialmente per le startup o le cosiddette “PMI”).

Substack utilizza il suo prodotto principale, la newsletter, per attirare sia lettori che scrittori.

  • Input: Gli scrittori, attirano gli utenti su Substack con contenuti particolarmente interessanti.
  • Azione: Questi utenti saranno incentivati a seguire sempre più scrittori. Generando sempre più domanda e diventando, a loro volta, interessati a realizzare contenuti.
  • Ouput: A loro volta, i “potenziali scrittori” vorranno unirsi a Substack proprio perché ci sono sempre più utenti desiderosi di ricevere contenuti interessanti come newsletter.

Come vedi, è un circolo virtuoso e che si autoalimenta.

Il growth loop di Substack

5. Airbnb ed i diversi cicli di crescita

Ora che ti ho mostrato i “growth loops” fondamentali, è tempo di andare un po’ più in profondità.

Come abbiamo detto parlando di LinkedIn, le aziende che sono più strutturate hanno molteplici cicli di crescita.

Airbnb è il nostro primo esempio di “unione” di diversi “groth loops”. Diamoci un’occhiata.

C’è un importante ciclo di crescita rappresentato qui:

Il growth loop di AirBnb

il ciclo principale delle nuove “aggiunte” di offerte per affitti brevi

  • Input: nuovi host si uniscono alla piattaforma, che fornisce offerta per l’affitto di appartamenti agli utenti.
  • Azione: questo porta gli utenti a prenotare sempre di più, dato che sempre più “posizioni” geografiche avranno disponibilità di “host”
  • Output: questa domanda porta a una maggiore capacità di utenti (dato che sempre più persone saranno desiderose di affittare) e il ciclo continua.

Ma questo è solo un analisi “di alto livello”. Il “ciclo di crescita”, può anche essere suddiviso in 5 mini-loop, che si occupano “più da vicino” del lavoro dei team di prodotto e marketing.

  1. Il ciclo SEO: nuova lista di inserzioni su Google, che aumenta il numero di utenti che vogliono usare AirBnb.
  2. Il ciclo di promozione dell’host: gli host promuovono gli annunci presso il proprio pubblico, il che aumenta i viaggiatori desiderosi di affittare.
  3. Il ciclo delle recensioni: i viaggiatori lasciano più recensioni, il che aumenta la domanda per gli affitti.
  4. Il ciclo di invito degli host: gli host invitano più host, il che aumenta l’offerta di appartamenti disponibili.
  5. Il ciclo degli inviti degli ospiti: i viaggiatori che affittano invitano, negli appartamenti che affittano, i loro ospiti, il che aumenta la domanda per il servizio.

6. Hubspot ed i cicli di crescita B2B

Ora che abbiamo visto un esempio di molteplici cilici in un “two-sided market” (quello di AirBnb), passiamo a vedere i cicli di crescita nel B2B.

Concludiamo i nostri esempi con un’analisi dell’esempio di Hubspot, che ha creato un insieme unificato di cicli di crescita.

Il mondo B2B, bisogna ammetterlo, è un po’ più complesso del B2C.

Hubspot ha “messo insieme” almeno 6 cicli di crescita per realizzare il suo ciclo complessivo di crescita. come puoi vedere qui sotto:

  1. Il ciclo dell’inbound marketing: i nuovi clienti finanziano più contenuti, che portano a più visitatori e più clienti.
  2. Il ciclo SEO: il contenuto si posiziona su Google, portando più visitatori a finanziare più contenuti.
  3. Il ciclo delle vendite: più clienti consentono a Hubspot di assumere più rappresentanti di vendita, il che comporta maggiori entrate.
  4. Il ciclo delle integrazioni: più integrazioni attirano più visitatori che finanziano più clienti e integrazioni.
  5. Il ciclo di condivisione dei contenuti: più visitatori che vedono i contenuti li condividono, portando a più visitatori.
  6. Il ciclo dell’email marketing: più visitatori portano a più iscrizioni via email, che generano più contatti e il ciclo continua.

Hubspot ha trasformato questi cicli di crescita in un rendimento 14x da quando è diventata una società pubblica nel 2014. Insomma, i cicli funzionano.

Conclusione

In conclusione, il passaggio dai tradizionali “funnel di crescita” ai “growth loops” è cruciale per affrontare i problemi chiave associati ai funnel classici.

Ecco un riassunto dei principali problemi dei funnel classici:

  • Sindrome da “silos”: funnel isolati tra di loro causano esperienze utenti disconnesse.
  • Problema della scalabilità: la crescita attraverso i funnel classici ha un “tetto” edi costi di acquisizione aumentano con l’espansione del pubblico.
  • Pensiero lineare: la logica del funnel non tiene conto del comportamento disordinato del cliente, mentre i “growth loops” catturano i movimenti “non lineari”.
  • Mancanza di risorse: i funnel possono richiedere risorse, che sono insostenibili senza risultati significativi.
  • Ottimizzazione “cieca”: concentrarsi troppo sulla conversione a breve termine può compromettere la salute a lungo termine del business.
  • Dimenticarsi della retention: la fidelizzazione è spesso trascurata nei funnel tradizionali, ma è essenziale per la crescita sostenibile.
  • Inflessibilità: i funnel hanno difficoltà ad adattarsi alle nuove tendenze di mercato.

Se vuoi saperne di più, ti consiglio di leggere questo articolo.

Rivediamo brevemente i vantaggi dei growth loops:

  • Crescita continua: i “growth loops” consentono una crescita composta attraverso interazioni interconnesse tra di loro e spingendo l’utente verso l’obiettivo finale.
  • Crescita sostenibile: concentrandosi su come reinvestire l’output dei cicli, si ottiene una crescita più duratura nel tempo.
  • Difendibilità dai competitors: i “growth loops” personalizzati al prodotto e al modello di business sono più difficili da replicare per i tuoi competitors.

In breve, la chiave per una crescita sostenibile è abbandonare l’approccio lineare dei funnel e adottare un mindset più dinamico basato sui “growth loops”. Costruire cicli di crescita che si autoalimentano diventa il fondamento per guidare il successo nel panorama aziendale moderno.

Cosa ne pensi?

Fammi sapere che ne pensi di questo modello, delle strategie che ti ho esposto e come hai intenzione di impiegarle.

Se sei appassionato di questi temi, quali il marketing, strategie di crescita e di advertising, ti invito a iscriverti alla mia newsletter (trovi il form qui sotto) dove condivido molti spunti, risorse e metodologie per essere più produttivi, per migliorare i propri risultati di marketing e un sacco di contenuti pratici interessanti.

Bene, abbiamo finito! Ci sentiamo al prossima guida e ti auguro di “sbloccare” una crescita veramente sostenibile!

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